Waar moet men op letten bij het overnemen van een bedrijf
Bedrijf kopen
Vanwege de vergrijzing begint het aantal ondernemers dat stopt met werken toe te nemen. Hierdoor worden steeds meer bedrijven te loop gezet. Indien u van plan bent om een bedrijf over te nemen, zult u merken dat er genoeg bedrijven te koop staan, maar waar moet u op letten?
Een goede voorbereiding
De juiste voorbereiding is van groot belang om te kunnen beginnen met het selecteren van geschikte bedrijven. Maak een profiel van de doelonderneming. Dit profiel zal het houvast worden bij de zoektocht naar geschikte ondernemingen. Zet daarom de volgende dingen op een rij alvorens u begint te zoeken naar bedrijven:
- Welke kenmerken dient het bedrijf te hebben? Houd hierbij rekening met o.a. bedrijfscultuur, locatie, organisatiestructuur, omvang en activiteiten.
- Wat zijn uw verwachtingen op financieel gebied? Denk hierbij aan o.a. klantenaantallen, omzet, solvabiliteit en rendement van de onderneming.
De markt verkennen
Heeft u inmiddels een profiel van de doelonderneming opgesteld? Dan is het nu tijd om de markt te verkennen. U kunt zelf op zoek gaan, maar indien wenselijk kunt u ook zoeken via accountantskantoren, uw eigen netwerk, internet en adviseurs. Indien u een interessant bedrijf bent tegengekomen, zult u o.a. op de volgende zaken moeten letten:
- Historie
- Reputatie
- Winstgevendheid
- Winst
- Productieproces
- Personeel
- Financiële situatie
- Concurrentiepositie
- Vooruitzichten.
Een bedrijf gevonden?
Heeft u een bedrijf gevonden dat, zo op het eerste gezicht, aan uw eisen voldoet? Zet dan een stap in de goede richting door rekening te houden met de volgende zaken:
- Bepaal eerst de waarde van de onderneming die u wilt kopen. Hierbij kan eventueel een specialist worden geraadpleegd. Dit valt aan te raden, omdat het zelf niet gemakkelijk is om de waarde van een bedrijf te berekenen.
- Hoe gaat u de onderneming financieren? Mogelijke manieren zijn: bankleningen, eigen liquide middelen, deelname participatie maatschappijen, betaling in termijnen of een combinatie van de financieringsvormen.
- Voer vervolgens intentieonderhandelingen met de huidige eigenaar van de onderneming. Leg alle gemaakte afspraken vast in de intentieverklaring. Hiermee kan de verkoper niet meer in zee gaan met andere geïnteresseerden. Bij deze onderhandelingen moet o.a. het volgende aan bod komen: vervolgprocedure, garantie, toekomstige betrokkenheid, wijze van betaling en ontbindende voorwaarden.
Afronding
Voor de afronding zijn er nog enkele laatste stappen die afgehandeld moeten worden:
- Verificatieonderzoek
- Definitieve financiering
- Definitieve voorwaarden
- Overdracht
Heeft u hulp nodig bij de overname van een bedrijf? Zoals u hierboven hebt kunnen lezen, komt er enorm veel bij kijken wanneer men een bedrijf overneemt. Veel ondernemers maken om deze reden gebruik van specialistisch advies bij de overname van een bedrijf. Op deze manier voorkomt u dat u een ongunstige deal sluit. Laat u daarom goed informeren en adviseren alvorens tot aankoop over te gaan.
Tips na de koop
- Nu is het aan u om het succes van de onderneming te behouden of zelfs uit te breiden. Verander daarom niet direct de huidige strategieën, maar observeer eerst de gevolgen van de overname.
- Het is belangrijk om de verkopende partij in het begin nog goed betrokken te houden. De vorige eigenaar was immers degene die het bedrijf tot een succes heeft gemaakt!