Waarom een strategisch marktmanagement
Inleiding
Strategisch marktmanagement is vaak frustrerend omdat de omgeving zo moeilijk te begrijpen en te voorspellen is. Het vraagt communicatie en keuzes binnen de organisatie die spanningen en interne tegenwerking kunnen veroorzaken. Het meest waardevolle bedrijfsmiddel in de organisatie , managementtijd, wordt erdoor opgeslorpt. Het alternatief, eenvoudigweg bijzondere kansen afwachten en daarop reageren, lijkt vaak efficient en adequaat. Ondanks deze nadelen en problemen biedt strategisch marktmanagement ontegenzeggelijk vele voordelen.
Voordelen van strategisch marktmanagement
1. Het brengt strategische keuzes sneller in het vizier
Wat gebeurt er buiten de organisatie waardoor kansen en bedreigingen ontstaan waarop een tijdige en passende reactie moet volgen? Voor welke strategische vragen ziet het bedrijf zich gesteld? Welke strategische opties moeten in overweging genomen worden?
Het alternatief voor strategisch marktmanagement is gewoonlijk strategisch rondzwalken en volledig opgeeist worden door de problemen van alledag. Er is niets zo tragisch als een organisatie die faalt omdat men pas toe kwam aan een bepaalde strategische beslissing toen het te laat was.
2. Het dwingt een langetermijnvisie af
De druk om te managen op de korte termijn is groot en leidt vaak tot strategische fouten in het strategisch marktmanagement op lange termijn. Deze risico's worden beter zichtbaar wanneer de economie in het algemeen minder goed loopt.
3. Het maakt de beslissing over de middelentoewijzing zichtbaar
Maar al te gemakkelijk wordt de middelentoewijzing overgelaten aan het boekhoudkundig systeem, aan de politieke krachten of aan inertie. Als gevolg daarvan lijdt de kleine, maar veelbelovende onderneming die geen problemen kende, of het nog niet bestaande project aan een gebrek aan middelen, terwijl de grotere activiteitengebieden met problemen grote bedragen opeisen.
4. Het verschaft methoden voor de strategische analyse en besluitvorming
Er zijn nu concepten, modellen en methodieken beschikbaar die een onderneming kunnen helpen bij het verzamelen en analyseren van informatie en bij de aanpak van moeilijke strategische beslissingen.
5. Het voorziet in een strategisch management- en beheerssysteem
De gerichtheid op (bedrijfs-)middelen en bekwaamheden en de ontwikkeling van doelstellingen en programma's gekoppeld aan strategische uitgangspunten, zorgen voor een basis voor het strategisch management van een onderneming.
6. Het zorgt voor een communicatie- en coordinatiesysteem, zowel horizontaal als verticaal
Strategisch marktmanagement verschaft een methode voor de communicatie over problemen en voorgenomen strategieen binnen een organisatie. Met name de terminologie zorgt voor precisie.
7. Het helpt een onderneming op een goede manier om te gaan met verandering
In een uitzonderlijk stabiele omgeving en bij bevredigende omzetpatronen is er maar weinig behoefte aan een strategische verandering van betekenis, in richting of in intensiteit. In dat geval is strategisch marktmanagement veel minder cruciaal. Maar de meeste organisaties bevinden zich tegenwoordig in snel veranderende en steeds minder voorspelbare omgevingen en hebben daarom behoefte aan methoden om daarmee op een strategisch juiste manier om te gaan.
Conclusie
In het kort samengevat zijn de voordelen van strategisch marktmanagement voor een onderneming de volgende punten:
- strategisch marktmanagement brengt strategische keuzes sneller in het vizier
- strategisch marktmanagement dwingt een langetermijnvisie af
- strategisch marktmanagement maakt de beslissing over de middelentoewijzing zichtbaar
- strategisch marktmanagement verschaft methoden voor de strategische analyse en besluitvorming
- strategisch marktmanagement voorziet in een strategisch management- en beheerssysteem
- strategisch marktmanagement zorgt voor een communicatie- en coordinatiesysteem, zowel horizontaal als verticaal
- strategisch marktmanagement helpt een onderneming op een goede manier om te gaan met verandering